李华和五位朋友一起前来了区劳动局，参加大型劳动人力市场供求招聘会。
当他们来到会场，只见这里人山人海，川流不息。他们马上来到单位的招聘会位置上，并做好一切招聘准备工作。
九时三十分，区政府劳动局主持人介绍了招聘会的情况，并宣布了大会开幕。
在这次招聘会上，共有两百多人应征了他们单位的职位。
招聘会结束后，经过了他们严格的考试，最后从中择优录用了一批人才。
在录用了人才后，他首先做好人力资源配置，然后邀请了某大学著名的经济管理教授来进行业务知识培训，提高队伍人员的业务素质，确保胜任岗位工作。从而，为企业开展生产经营打下了坚实的基础。
在做好人力资源配置的基础上，他又把精力投放在资金筹备方面。
他们企业的生产方式是来料加工，由麦克先生的法国公司供应原材料，品牌也是他们提供的；而对于产品的销售，实行80%返销法国，只有20%国内销售。每年出口产品销售达到500万美元，而国内产品销售人民币400万元；加工费为销售15%。
他根据业务上的需要，精心策划，通过财务预测、财务预算、财务决算等科学的方法，做出了合理的资金筹集计划为人民币五十万元。
这生产经营的资金从哪里来呢？
他思前想后，决定向金融机构贷款和朋友借款解决。为此，他四处奔波，经过了一个多月努力，最后，得到了金融机构的大力支持，以家里资产抵押贷款了三十万元；也得到了朋友们的帮助借款二十万元。这样为开展生产经营打下了良好的基础。
资金到位后，他又计划使用资金，既补充购买生产和办公设备，又购买材料等等。
在做好开业前所有准备工作的基础上，他和班子一起商量开业的时间。
四月十八日，阳光和煦，空气格外清新，锣鼓喧天，厂房里里外外都洋溢着欢乐祥和的气氛，公司上上下下的职员喜气洋洋，春风满面，喜迎美好日子。
厂房两边飘着五彩缤纷的彩旗，像一条巨龙在欢悦腾舞，又像一群群热情的迎宾少女在热烈欢迎嘉宾到来。
当天是他们公司开业庆的大喜日子，参加今天盛会的有区政府的主要领导、区工商局、区经贸局、区劳动局和他的友人嘉宾一百多人以及麦克先生法国公司十多位精英。
早上九时三十分，司仪小姐首先介绍了当天活动安排，然后宣布庆典开始。
首先，李华发表了热情洋溢的讲话，衷心感谢了区政府及职能部门的大力支持，也感谢了在场的嘉宾朋友的帮助，使企业能够如期开业，并表示狠抓生产质量，确保完成生产任务，并努力扩展国内市场。
其次，麦克先生也代表法国公司发言，希望中法两企业合作愉快，创造双赢格局，为促进中法友谊作出应有的贡献。
再次，区政府的主要领导也发表了重要讲话，他代表区政府对公司开业表示祝贺，对企业的发展提出了殷切的期望和要求。
十时，司仪小姐宣布剪彩仪式开始。只见厂房门口站着十位领导与嘉宾，在他们的旁边有十位迎宾小姐手托着红色彩球和彩带，与他们一起排成一条人龙，宛如一条长长而美丽的彩虹，也像一条神采飞扬的中华巨龙。“三、二、一”随着人们在欢呼的倒数声中，十位领导与嘉宾拿起绑着丝带的剪刀“咔嚓”一声剪断了花球。
与此同时，只见十位小朋友放飞了代表和平与美好的白鸽。代表着他们生意兴旺，蒸蒸日上的舞龙队随即欢兴鼓舞，龙腾虎跃，两只醒狮在二龙争珠后在口里吐出两条对联，上联是“中法联结”下联是“共创未来”。
然后，工作人员点燃了炮竹增加节日的气氛，也代表了企业将来红红火火。
随后，李华带领着领导和嘉宾参观了厂房和设备。参观完毕，李华和上海、西安、浙江等地客商，在区政府的领导见证下在公司办公室签订了多份合作意向书。
当天，企业的开业典礼在一片充满欢乐和喜悦的气氛中完满结束。这种气氛弥漫着整个公司的内外，久久不能散去。
这天，是李华人生中一个新的里程碑开始。
几天后，李华马上召开会议，落实领导和内设机构的负责人的人选。会议选出梁生为公司的副经理，主管公司的产品生产工作，而李华能者多劳既负责公司的材料的组织供应、商品销售、公司的经营管理等工作，又负责公司的全面工作。同时，还配置好各职能部门负责人的人选。
在人力资源配置后，他提出了实行一级抓一级、一级对一级负责的领导网络，并建立了岗位责任制和激励机制。这样既有效地调动员工生产经营的积极性，又树立了员工的责任意识。还要求各部门建立健全各项管理制度，实行以制度管人管事。
在生产上，他们根据合作合同的规定，年生产皮具系列，4个品种，共12万个，这些产品全部出口法国，另外计划国内年销售8万个。因此，他们根据这个年度计划，首先从法国公司入口原材料，其次在国内也采购一些辅助材料，在完成采购工作的同时，迅速地做好分月生产计划安排。
在生产过程中，将生产的流程分为三个车间，第一个是裁剪车间，专门负责产品的开料工作；第二个是缝纫车间，专门负责产品缝纫工作；第三个是成品车间，完工后的产品移入仓库，等待销售。
在各个车间工作中，他还指定了各个车间的负责人。由车间负责人组织实施本车间的具体工作和狠抓质量，并对车间人员进行管理。
公司主管生产的领导梁生，他严格按照公司的总体目标计划狠抓了各车间负责人的管理工作，促进了各项工作的顺利开展，为完成公司的任务计划打下坚实的基础。
在产品的生产过程中，对产品耗用材料实行定额消耗，也就是核定生产某一个产品耗用的原材料数量。对生产产品没有超定额消耗的车间，则实行奖励；对于超定额消耗的车间，则实行罚款处理。还实行按产品合格率的高低进行奖惩，通过实施这些管理办法，有效地调动了员工生产的积极性，也为企业创造了更好的经济效益。
企业生产的产品完工后，又进入了销售环节，在这个环节中，李华当作一项重要工作来抓。
首先，他严格把关，将检验合格的产品优先安排出口法国，保证完成任务，让对方客户放心和满意。比如有一次，成品车间的检验员不细致地注意检查产品等级，导致个别二等级的产品也当作为一等级的产品进行包装出口。这种情况逃不过他锐利的眼光，他从抽检的产品中发现后，立即叫当事人前来现场重新细致核对并说明出现这种事故的危害性，责令当事人一定要增强责任心和责任感，今后不能再有类似的事情发生。果然，多年来没有再出现这样的差错了。
其次，他千方百计拓展国内市场，除了完成广州地区的任务外，还积极发展上海、杭州、西安等地区的业务。
在发展广州的业务时，他夜以继日、废寝忘食、奔波于广州的大街小巷。他一会在大酒店、一会在大商场、一会在批发市场穿梭，寻找合作发展机会。
有一次，他得知广州某单位拟在大酒店集中开会，因此他迅速来到这单位，找到了单位的负责人，并艺术地说明了自己的来意，将带来皮具产品向负责人一一详细说明与推介。最后该单位决定会议使用订购了皮袋1000个，销售额达20万元。
尝到甜头后，他继续前进，马不停蹄与有关的会议单位联络，洽谈业务。单纯这一项业务，这个月销售额达到了100多万元。
还在广州十多间大商场设点经销皮具系列产品。由于他们的产品质优价廉，款式新颖，大方得体，因而深受顾客的青睐，较好地促进了商品的销售。在各大商场每年销售额达200万元以上。
为了进一步拓展国内市场，他在广州的三元里皮具批发市场设点批发皮具到国内其他大城市销售。
他实行灵活经营策略，以良好的服务质量开展经营，对于批发路线较近的客户，他聘用司机准时送货上门；对于路线较远的城市，在收到客户的订购单后，他按客户要求将货物打包装运到车站托运送到客户的家门，为确保产品安全到达客户手中，他每天都落实跟踪；对于一些客户进货有一定困难的话，他实行了销售后才结算付款。渐渐地他得到了广大客户的一致好评，为自己赢得了更好的人际关系。
在茫茫商海里，各大商家都为自己谋取利益，明争暗斗。李华除了管理好业务外，同时每天都在网上以及到各大批发市场进行调查分析，能更好地用合适的价钱去销售皮具产品。在批发市场，年销售达400万元。
成功的企业总会引来其他厂家的招商合作的机会。那天早上，李华接到了一个自称是某广州一家公司的负责人陈先生，欲与李华合作开办皮具产品代理权。李华经三思考虑后，答应与其到某酒店协商。
那天下午六时，李华带着秘书以及皮具产品相关资料前往酒店。在商务包厢里，他们愉快地洽谈业务。
饭后，陈先生为了拿到代理权，使用美人计，首先，以去美容为理由支开了李华的秘书刘小姐。其次，吩咐一位衣着性感，打扮时髦的女人走到李华身边，并向李华介绍说：“李华经理，这位美女名叫徐萌，今天全陪你啦！”
“请你尊重我，我绝对不要这一套，请你马上打发她走吧！”李华说。
“没问题吧！”陈先生。
“如果你不听取我的意见的话，那就不要谈业务了。”李华说。
“那我…….就听你的话了。”陈先生说。
“这样处理才对，请你将发展的计划说一说，并把有关的资料给我看看。”李华说。
“好的！李华先生，我将计划向你报告一下：我计划在广州市东山区开办一家皮具系列专卖店，面积有300平方米，专门经营你们的产品，产品实行代理销售，实行你们先供应产品给我们，等待销售后就付款。”陈先生说。
“陈先生，你这个计划较好，需要多少产品呢！”李华说。
“100万元左右吧！”陈先生说。
“陈先生，由于我们产品供应面大，资金上有一点压力。因此，我想你们的计划我一定支持，但是，你们的产品可以实行购买第一批的商品，在第二次购买商品时就结算第一批的款项。这样方法比较合理，对大家来说都十分有利。”李华说。
“这个办法也可以，那就这样办啦！”陈先生说。
“那我们就一言为定了，一会，我叫秘书来这里办理啦。”李华说。
“好的，就这样决定吧！”陈先生说。
过来一会，刘秘书回来了，她不用一个小时，就起草了《共同发展的合同书》，双方看过后，在秘书的见证下愉快签订了该合同啦。
相关文章推荐：
(责任编辑：sammy)