2010年6月，随着南非世界杯激情开幕，球迷们也迎来了四年一度的狂欢月。为祝愿本国球队取胜，南非、美国、巴西、韩国等地的足球迷，纷纷在比赛前放飞一盏盏印有国旗或球星名字的孔明灯，浪漫华灯承载着人们的愿望冉冉飘向夜空，灿若星辰。谁能想到，这些“许愿灯”均出自中国一个“80后”小伙的工厂……
今年28岁的刘鹏飞，2007年从九江学院金融系毕业后，他与大学女友一起到浙江义乌闯世界。一天，他和女友相约到梅湖公园散心，突然，静谧而壮阔的夜空被几个通体发亮的东西划破，像流星，又像神秘的UFO。不一会儿，这种光芒闪烁的东西繁星般飘满了那片夜空。一打听才知道，原来是游人在放飞孔明灯。
第二天一早，刘鹏飞就来到义乌小商品市场买孔明灯，但偌大的商品批发城，竟然只有两家销售孔明灯的。上网查询了相关信息后，刘鹏飞得知“孔明灯”又叫“许愿灯”，相传是由三国时的诸葛亮发明的。它和热气球的原理一样，据传说，只要你将心愿写在灯上，随着孔明灯冉冉升向苍穹，便能实现心中美好的愿望。
随后，四处搜集资料的刘鹏飞又发现，德国一家网站已有孔明灯出售，并且市场竞争尚未形成，发展潜力巨大。
在小商品市场摸清行情后，刘鹏飞迅速申请了一个中英文的销售网店，并花了400元从批发市场购回了100只孔明灯。由于资金有限，他决定以网络为平台，面向中外顾客销售“许愿灯”。上传几组精美图片后，开业一周，门可罗雀。这时候朋友开始泼冷水：“我就说吧，400元摆地摊都不够进货，你还异想天开在网上创业，老实回公司上班吧!”刘鹏飞却信心不减，实物店卖东西还有地域局限性，网上贸易的张力则是不可估量的。果然，在疯狂发帖和一个朋友的推波助澜下，刘鹏飞的孔明灯势不可当，很快就蹿红网络。第一个月他就卖出三千多只。
此后，他在做网上零售的同时，开始努力寻找大客户。
通过一段时间的摸索，刘鹏飞掌握了不少网上外贸技巧。比如在谷歌、百度、阿里巴巴等网站上巧妙地投放关键词广告，以提高海外客户的搜索命中率，就能对拉订单起到事半功倍的效果。刘鹏飞说，孔明灯的正确英文拼写是“Skylanterns”，中文意思为天灯。但很多客户，尤其是一些非英语国家的客户，喜欢连起来拼写为“Skylanterns”，其实这是错误的写法，但为了迎合客户的搜索习惯，刘鹏飞故意把一些错误的搜索方式也做成了自己产品的关键词。无论老外在网上输入“Wishinglight”(许愿灯)、“Skylanterns”(天灯)，还是“Fireballoon”(热空气球)，都能搜索到刘鹏飞公司的信息。小刘为产品设计的关键词多达210个，仅德文的正确和错误拼写关键词就有三十多个。他还在阿拉伯文、日文、韩文等七八个小语种里，为产品投放了各种关键词，旨在“让傻瓜都能找到我的孔明灯”。从此，那些只设立一两个关键词的国内同行，再难望其项背。凭借薄利多销的经营思路，再加上掌握了一套行之有效的网络搜索技巧，刘鹏飞的孔明灯很快就出口到了法国、德国、日本、印尼、白俄罗斯、中东地区等数十个国家和地区，去年仅法国的订单就接了400万盏。
2009年5月的一天，刘鹏飞从网上获悉，德国第三大零售商MDL共需要150万只孔明灯，第一批货就要60万只。
一向不乏胆魄的刘鹏飞看到了这宗业务背后的巨大利润，铁了心要接单。按当时每只孔明灯赚8毛钱计算，160万只就能赚120万元!经过一番努力，刘鹏飞很快把这张大订单拿到手了。但这时他才发现，手上攥着的简直是一个烫手山芋。
当时刘鹏飞每天的产量才5000只，而德方甩出的第一张订单是60万只，一个半月的期限，意味着每天产量要达到两万只才能保证如期交货。以他的生产力，按期交货简直是天方夜谭。可这时候放弃，刘鹏飞又心有不甘。
开弓没有回头箭。刘鹏飞火速招人扩大生产规模，并开始物色合作伙伴一起完成订单。他在网络上挨个查找，然后打电话，但没有同行愿意合作。后来他又找到了一个金华商人，恰逢对方的大加工厂刚做完一个单子闲了下来，想来想去，这位金华老板最终答应与刘鹏飞合作。
随后的一个半月，刘鹏飞吃住都在工厂里，和工人们一起不分昼夜地拼命赶产品，同时还要把好质量关。按约定日期顺利交货后，劳累过度的刘鹏飞精神一松就病倒了。但令他欣慰的是，再次冒险成功，不仅累积了自己的财富和信心，工厂规模从此也扩大了好几倍。
2009年9月，刘鹏飞又遇到了一个令他头疼的客户。在义乌生活的英国人托马斯找到他，提出要定做一种整个灯面都是南非国旗的孔明灯，准备在今年6月的世界杯比赛时卖给南非的球迷。对刘鹏飞来说，这个订单成了一个难题，因为他一直用阻燃纸做原料生产孔明灯，这种纸涂了药水，不会着火，但要在上面印刷图案文字却很麻烦。
而且，托马斯的订单第一批只有5万只孔明灯，由于对方很挑剔，刘鹏飞的工厂还要不厌其烦地一遍遍费力打样品，又一遍遍推倒重来。哥哥都有些不耐烦了，刘鹏飞却坚持要做，他对这个订单的负责人尤文标一再叮嘱：“这个样品你一定要尽量配合客户，不管碰到什么难题，都不要灰心，多动动脑筋事情总有转机。这个单子背后是巨大的市场空白，南非在我们这里进孔明灯的还比较少，刚好有英国客户把孔明灯引进到该国，我们一定要用最好的产品去开拓这个新市场，等知名度打开了，就又有一个国家被我们占领了。”
刘鹏飞的这员得力干将没有令他失望，经过一段时间的技术攻关，尤文标不仅做出了令客户满意的样品，还通过大胆尝试，掌握了在阻燃纸上印刷图案的技巧。这项重大革新使刘鹏飞的孔明灯上出现了彩色国旗、世界杯、足球、南非国花帝王花等各种各样的图案和文字，这批绚丽的许愿灯打入南非市场后，半个月时间就被球迷们抢购一空。
此后，随着世界杯的日渐临近，刘鹏飞设计出了一款款针对各国球迷销售的孔明灯、荷花灯、水灯，在多个国家掀起了“放飞许愿灯，为喜爱的球队祈福”的热潮。尤其是2010年6月，南非世界杯激情开幕，为祝愿本国球队取胜，世界各地的足球发烧友纷纷在球赛开始前，放飞一盏盏印有国旗或球星名字的孔明灯，浪漫华灯承载着求胜的愿望冉冉飘升夜空。一旦本国球队在比赛中获胜，球迷们更会开香槟、放孔明灯庆贺一番。
如今，刘鹏飞的孔明灯已经销售到全球七十多个国家，年产值7000万!
从初出校门的穷小子到千万富翁，这位“孔明灯大王”只用两年多时间就完成了奇迹般的人生跳越。问及成功秘诀，刘鹏飞说，其实很多人都有过成为富翁的机会，只因缺乏一颗勇敢的心。
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(责任编辑：sammy)