今年34岁的杨玲是湖南永州市人,职高毕业后到一家百货商场卖服装,谁知没干几年,商场因经营不善倒闭,杨玲下岗了。
2004年一天,杨玲随手拿起身边的一张报纸翻阅起来。看着看着,她突然眼前一亮。一篇报道说:在韩国首尔等城市,近年来因为经济持续低迷,大多数工薪阶层的年轻人收入普遍下降,因此以往一直最受年轻人追捧的名牌服装,其销量已跌到了历史最低谷。为摆脱困境,精明的商家根据年轻人爱面子、好虚荣的特点,适时地推出了名牌服装出租业务。没想到此项服务一经推出,大受欢迎,商家也因此赚得盆溢钵满……
看到这里,杨玲不禁大受启发。经过反复思考,杨玲决定开办自己的名牌服装出租店。为稳妥起见,她决定效仿别人,先进行一番市场调查。她精心设计了一份问卷调查表。在这份调查表里,她设计了“您目前的月收入是多少?您期望的月收入是多少?”、“您赞同并愿意接受名牌服装出租吗?”、“您最喜欢国内品牌还是国际品牌?”等10个问题。接下来,她趁双休日到一些高尚社区、公园等,散发给那些比较青春时尚的年轻人。400份调查表收回后,杨玲欣喜地发现,赞同并愿意接受服装出租的占到了84%,而对于品牌的喜好程度,喜欢国内品牌的达到了49%,与喜欢国际品牌的51%的比例基本持平。杨玲总算吃了一颗定心丸。
2004年底,杨玲的名牌服装出租店开张了。为使顾客明白消费,她在墙上明码公示:最低起租价20元,500元以上的名牌服装每天按原价的5%收取租金,押金另交。然而,出乎意料的是,开张第一个星期,虽然看热闹的人很多,但真正下决心租服装的却并不多,营业额最高的一天也不过200元,杨玲不禁有些心慌。
一天,两位年轻人在杨玲的店里徘徊良久,杨玲见状,就问他们是不是想租服装。其中的一位说:“想是想,只是不知道你这里的服装是不是真正的名牌?”杨玲一愣,知道了问题所在。她在店里贴出启事,公开承诺:品牌服装,货真价实,发现有假,假一罚十。此后,杨玲的服装出租生意大为好转,最高时一天的营业额竟然超过2000元。
一天,一位帅气的小伙子前来还衣服,一跨进店门,开口就说:“老板,像我们这样的上班族时间都很紧张,如果你能提供上门服务,那就方便多了。”当天晚上,杨玲就拟定了上门服务的相关细则,第二天,就推出了上门服务的措施。果不其然,她的这一招立即受到了上班族特别是不爱逛街的小伙子的极大欢迎,生意越发地好了。
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(责任编辑:sammy)